Konsolideringen p\u00e5 marknaden f\u00f6r aff\u00e4rssystem och \u00e4ven L\u00f6n\/HR forts\u00e4tter. Det str\u00f6mmar in nya nyheter om f\u00f6rv\u00e4rv och fusioner varje m\u00e5nad. Detta \u00e4r inte ov\u00e4ntat. M\u00e5nga har sett detta som en v\u00e4xande trend och p\u00e5 en marknad som \u00e4nnu pr\u00e4glas av en l\u00e5ngsam tillv\u00e4xt \u00f6kar trycket p\u00e5 leverant\u00f6rerna att agera f\u00f6r att skaffa sig volymer.<\/p>\n
En av de mest offensiva leverant\u00f6rerna p\u00e5 den Skandinaviska marknaden just nu \u00e4r IT-koncernen Visma. P\u00e5 kort tid har flera f\u00f6rv\u00e4rv annonserats och inget tyder p\u00e5 att denna f\u00f6rv\u00e4rvstakt kommer att avta. Ist\u00e4llet \u00e4r Visma ganska tydliga i sitt budskap med att man har f\u00f6r avsikt att bli en dominerande spelare p\u00e5 den Europeiska marknaden och d\u00e4r man anv\u00e4nder Skandinavien som en spr\u00e5ngbr\u00e4da ut i Europa.<\/p>\n
Det \u00e4r inte helt enkelt att klassificera Visma som leverant\u00f6r. Inom familjen finns det idag ett stort utbud av applikationer men en stor del av int\u00e4kterna kommer \u00e4ven fr\u00e5n ekonomirelaterade tj\u00e4nster s\u00e5som redovisningsbyr\u00e5er, inkassohantering, ink\u00f6psportaler, etc.<\/p>\n
Visionen verkar vara s\u00e5 enkel att man vill finnas som en kund i kundregistret hos samtliga f\u00f6retag och organisationer i Skandinavien. Devisen skulle kunna vara \u201dAlla ska med\u201d, dvs \u201dAlla ska bli kunder till Visma\u201d. Allt handlar givetvis om att skaffa sig \u00e5tkomst till Norra Europas st\u00f6rsta kundpark och d\u00e4r man med sitt stora utbud av applikationer och tj\u00e4nster kan skapa merf\u00f6rs\u00e4ljning via koordinerade s\u00e4ljkanaler. S\u00e5 h\u00e4r l\u00e5ngt ser denna strategi ut att vara framg\u00e5ngsrik.<\/p>\n
N\u00e4r det g\u00e4ller applikationsdelen finns det dock en hel del f\u00f6r denna fragmenterade koncern att bevisa. Antalet applikationer inom familjen \u00e4r p\u00e5 god v\u00e4g att explodera till en niv\u00e5 d\u00e4r Infor idag befinner sig. F\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan kunde Infor r\u00e4kna in ca 340 applikationer i sin portf\u00f6lj. Visma har inte alls denna volym \u00e4nnu men antalet \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g att bli stort. Senaste tillskottet i familjen \u00e4r e-conomic som \u00e4ven f\u00f6r med sig Speedledger i boet.<\/p>\n
Trots sin storlek och finansiella muskler kan man dock konstatera att Visma inte \u00e4r lika framg\u00e5ngsrikt n\u00e4r det g\u00e4ller att lyfta fram sina applikationer i frontlinjen. Vi har sett v\u00e4ldigt m\u00e5nga f\u00f6rv\u00e4rv av applikationer de senaste 10 \u00e5ren men det \u00e4r ingen av dessa f\u00f6rv\u00e4rv som kan p\u00e5visa n\u00e5gon m\u00e4rkbar utveckling ut\u00f6ver den takt som uppvisades redan f\u00f6re f\u00f6rv\u00e4rvet. Ist\u00e4llet \u00e4r intrycket att det lunkar p\u00e5 i samma takt som tidigare och i en takt som inte \u00e4r i niv\u00e5 med flera andra konkurrenter. Problemet med en v\u00e4xande familj med m\u00e5nga barn \u00e4r att det i praktiken leder till att alla barn inte erh\u00e5ller samma k\u00e4rlek fr\u00e5n sin mamma. Ist\u00e4llet f\u00e5r en del av barnen klara sig sj\u00e4lva.<\/p>\n
Undantaget i familjen Visma \u00e4r den stora satsningen p\u00e5 applikationen Visma.Net. \u00c4ven detta \u00e4r f\u00f6rvisso ursprungligen baserat p\u00e5 ett f\u00f6rv\u00e4rv men h\u00e4r har Visma i alla fall valt att l\u00e4gga en v\u00e4ldigt stor investering f\u00f6r att skapa sig en framtida plattform f\u00f6r molnbaserade applikationstj\u00e4nster. Produkten lanserades med buller och b\u00e5ng redan 2013 men det var prim\u00e4rt en lansering f\u00f6r att f\u00e5 uppm\u00e4rksamhet men d\u00e4r produkten \u00e4nnu var exceptionellt begr\u00e4nsad. Satsningen p\u00e5 Visma.Net \u00e4r strategisk och riktig d\u00e5 den \u00e4r t\u00e4nkt att skapa en plattform f\u00f6r molnbaserade tj\u00e4nster som \u00e4ven fler produkter inom familjen ska dra nytta av. Utifr\u00e5n detta perspektiv \u00e4r det en klok satsning.<\/p>\n
Som kund kan man dock st\u00e4lla sig fr\u00e5gan om den v\u00e4xande koncernen Visma ger tillr\u00e4ckligt stort fokus till den produkt som kunden har idag. Hur ska Visma prioritera sina utvecklingsresurser i en familj med \u00e5tminstone 30 olika ekonomi- och aff\u00e4rssystem? Vidare finns det sk\u00e4l att ifr\u00e5gas\u00e4tta om balansen mellan kund och leverant\u00f6r \u00e4r optimal. Vi har tidigare sett exempel p\u00e5 leverant\u00f6rer som vuxit fr\u00e5n sina gamla kunder och d\u00e4r kunderna k\u00e4nt sig l\u00e4mnade utan att f\u00e5 den uppm\u00e4rksamhet de beh\u00f6ver. I detta perspektiv \u00e4r det exceptionellt viktigt att Visma satsar stort p\u00e5 service.<\/p>\n
Ett intressant fenomen har kunnat m\u00e4rkas den senaste tiden. I likhet med synen p\u00e5 SAP som en \u201dstor drake\u201d (med negativ klang) har jag b\u00f6rjat notera att b\u00e5de kunder och partners till Visma b\u00f6rjat ifr\u00e5gas\u00e4tta Vismas framfart. Det finns en uppenbar risk att Visma kan f\u00e5 en negativ st\u00e4mpel om vi hamnar i en situation d\u00e4r Visma som varum\u00e4rke syns vart man \u00e4n v\u00e4nder blicken.<\/p>\n
Att Visma har en strategi, fokus och uth\u00e5llighet r\u00e5der det inga tvivel om. D\u00e4remot \u00e4r det \u00e4nnu obevisat om koncernen kan etablera sig som en konkurrenskraftig spelare inom aff\u00e4rssystem. Framg\u00e5ngarna n\u00e4r det g\u00e4ller aff\u00e4rssystem ligger prim\u00e4rt inom segmentet mikrokunder samt sm\u00e5 f\u00f6retag (det skiljer dock \u00e5t mellan exempelvis Sverige och Norge). Allt pekar p\u00e5 att Visma vill upp \u00e4ven i klassen medelstora och stora f\u00f6retag. Detta \u00e4r dock avsev\u00e4rt sv\u00e5rare och fr\u00e5gan \u00e4r om produkterna Visma Business och Visma.Net r\u00e4cker f\u00f6r att ta detta kliv. Detta \u00e4r mycket tveksamt. Mest sannolikt kommer vi fram\u00f6ver se ytterligare f\u00f6rv\u00e4rv f\u00f6r att n\u00e5 detta kundsegment. Det ska bli intressant att f\u00f6lja Vismas utveckling.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Konsolideringen p\u00e5 marknaden f\u00f6r aff\u00e4rssystem och \u00e4ven L\u00f6n\/HR forts\u00e4tter. Det str\u00f6mmar in nya nyheter om f\u00f6rv\u00e4rv och fusioner varje m\u00e5nad. […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Visma har en del att bevisa - HerbertNathan & Co","description":"Konsolideringen p\u00e5 marknaden f\u00f6r aff\u00e4rssystem och \u00e4ven L\u00f6n\/HR forts\u00e4tter. Det str\u00f6mmar in nya nyheter om f\u00f6rv\u00e4rv och fusioner varje m\u00e5nad. Detta \u00e4r inte ov\u00e4ntat"},"footnotes":""},"categories":[1708,1715],"tags":[],"class_list":["post-30994","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-erp","category-digitalisering","formats-blogg"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30994"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30994\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32285,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30994\/revisions\/32285"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}