{"id":31052,"date":"2017-03-26T18:44:40","date_gmt":"2017-03-26T16:44:40","guid":{"rendered":"https:\/\/erpblogg.se\/?p=894"},"modified":"2020-09-14T20:19:30","modified_gmt":"2020-09-14T18:19:30","slug":"microsoft-sviker-sina-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/2017\/03\/26\/microsoft-sviker-sina-partners\/","title":{"rendered":"Microsoft sviker sina partners?"},"content":{"rendered":"

Microsoft tog sitt f\u00f6rsta steg in i v\u00e4rlden av aff\u00e4rssystem \u00e5r 2002 via f\u00f6rv\u00e4rvet av Navision Damgaard. Under de f\u00f6rsta \u00e5ren m\u00e4rktes inte mycket av \u00e4garf\u00f6r\u00e4ndringen n\u00e4r det g\u00e4ller utvecklingen av deras aff\u00e4rssystem Navision och Axapta. Ist\u00e4llet l\u00e5g Microsofts fokus p\u00e5 att se \u00f6ver den tekniska plattformen och l\u00e4gga grunden f\u00f6r en l\u00e5ngsiktig strategi f\u00f6r hur deras verksamhetsapplikationer skulle utvecklas.<\/span><\/p>\n

Det har nu g\u00e5tt 15 \u00e5r och Microsoft har investerat \u00e5tskilliga miljarder p\u00e5 att f\u00e5 till en l\u00e5ngsiktig infrastruktur och harmonisera utvecklingsplanerna f\u00f6r sina system. Parallellt har deras aff\u00e4rssystem kompletterats med omfattande funktionalitet. Det \u00e4r ingen underdrift att p\u00e5st\u00e5 att s\u00e5v\u00e4l Navision och Axapta (senare NAV och AX) \u00f6kat med minst 200-300% i funktionalitet j\u00e4mf\u00f6rt med \u00e5r 2002. Och investeringarna har gett resultat, idag tillh\u00f6r dessa applikationer de mest popul\u00e4ra aff\u00e4rssystemen globalt sett.<\/span><\/p>\n

\u00c4ven om det redan har skett omfattande utveckling av NAV och AX forts\u00e4tter Microsoft och till och med \u00f6kar sina investeringar i fortsatt utveckling under \u00f6versk\u00e5dlig tid fram\u00e5t. F\u00f6r varje \u00e5r som g\u00e5r investeras ytterligare n\u00e5gra miljarder i programserien Dynamics. Den enda konkurrenten som kan uppvisa fortsatta investeringar i motsvarande omfattning n\u00e4r det g\u00e4ller programutveckling \u00e4r SAP. \u00d6vriga stora och globala leverant\u00f6rer av aff\u00e4rssystem \u00f6kar f\u00f6rvisso ocks\u00e5 i tillv\u00e4xt men detta sker i st\u00f6rre utstr\u00e4ckning via f\u00f6rv\u00e4rv ist\u00e4llet f\u00f6r via egen programutveckling.<\/span><\/p>\n

Det finns dock konsekvenser med Microsofts offensiva utveckling. Varje ny release som sl\u00e4pps inneh\u00e5ller s\u00e5 mycket ny funktionalitet att deras partners har sv\u00e5rt att f\u00f6lja med n\u00e4r det g\u00e4ller kunskap om systemen. Till detta kommer att Microsoft planerar att successivt \u00f6verg\u00e5 till en takt av betydligt fler releaser per \u00e5r och d\u00e4r kundernas uppgraderingar baseras p\u00e5 en abonnemangsmodell.<\/span><\/p>\n

Snittkostnaden f\u00f6r att uppr\u00e4tth\u00e5lla kompetensen p\u00e5 en NAV- och\/eller AX-konsult har \u00f6kat dramatiskt de senaste 10 \u00e5ren. F\u00f6ljden av detta \u00e4r att m\u00e5nga sm\u00e5 partners med begr\u00e4nsad kapacitet och ekonomi inte kan h\u00e4nga med och tvingas v\u00e4lja mellan att bli f\u00f6rv\u00e4rvade eller att helt enkelt \u00f6verge produkten till f\u00f6rm\u00e5n f\u00f6r ett mindre aff\u00e4rssystem.<\/span><\/p>\n

V\u00e5ra dagliga kontakter med partners till Microsoft visar att det finns ett missn\u00f6je som v\u00e4xer bland deras partners. Man upplever att Microsoft allt mer distanserar sig fr\u00e5n sina partners. F\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan var Microsoft tydliga med att det var branschfokusering som g\u00e4llde. Produkterna kompletterades med branschvertikaler och man drev p\u00e5 sina partners att fokusera p\u00e5 utvalda branscher f\u00f6r att d\u00e4rmed \u00f6ka konkurrensf\u00f6rm\u00e5gan mot andra konkurrenter som var nischade mot enskilda branscher. <\/span><\/p>\n

\u00c4ven om detta leder till en f\u00f6rst\u00e4rkning av Microsofts leveransf\u00f6rm\u00e5ga (systemm\u00e4ssigt) har specialiseringen inneburit att deras partners fastnat med en branschfokusering som delvis h\u00e4mmar deras tillv\u00e4xt. En fokusering p\u00e5 bransch medf\u00f6r ofta att partnern knyter sig n\u00e4rmre sina kunder och i h\u00f6gre grad lever p\u00e5 kontinuerligt konsultarbete mot dessa kunder ist\u00e4llet f\u00f6r att fokusera p\u00e5 nyf\u00f6rs\u00e4ljning, av sk\u00e4let att antalet kunder per respektive bransch \u00e4r begr\u00e4nsat. Och Microsoft har idag liksom alltid tidigare fokus p\u00e5 nyf\u00f6rs\u00e4ljning och premierar de partners som hela tiden kan s\u00e4kra ett nytt infl\u00f6de av kunder ist\u00e4llet f\u00f6r de partners med l\u00e4gre nyf\u00f6rs\u00e4ljning. <\/span><\/p>\n

F\u00f6ljden blir att partners med v\u00e4ldigt stor branschkompetens men en l\u00e4gre takt i nyf\u00f6rs\u00e4ljning l\u00e4mnas utan st\u00f6d. Flera partners st\u00e4ller sig idag fr\u00e5gan vad Microsoft egentligen har f\u00f6r avsikter fram\u00e5t. De partners som f\u00f6ljde Microsofts intentioner om branschfokusering upplever nu att Microsoft sviker dem n\u00e4r det g\u00e4ller kontinuerligt st\u00f6d, utbildning och utveckling.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Microsoft tog sitt f\u00f6rsta steg in i v\u00e4rlden av aff\u00e4rssystem \u00e5r 2002 via f\u00f6rv\u00e4rvet av Navision Damgaard. Under de f\u00f6rsta […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":32397,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Microsoft sviker sina partners? - HerbertNathan & Co","description":"Microsoft tog sitt f\u00f6rsta steg in i v\u00e4rlden av aff\u00e4rssystem \u00e5r 2002 via f\u00f6rv\u00e4rvet av Navision Damgaard. Under de f\u00f6rsta \u00e5ren m\u00e4rktes inte mycket av \u00e4garf\u00f6r\u00e4ndri"},"footnotes":""},"categories":[1708],"tags":[],"class_list":["post-31052","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-erp","formats-blogg"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31052","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31052"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31052\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31781,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31052\/revisions\/31781"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32397"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31052"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31052"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31052"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}