Morgan har l\u00e5ng erfarenhet av ERP marknaden. Redan 1982, parallellt med att han avslutade sina studier, b\u00f6rjade han att jobba med sin bror \u00c5ke Persson h\u00e4r p\u00e5 f\u00f6retaget som d\u00e5 hette Verkstadsteknik Persson&CO. 1983 blev det p\u00e5 heltid. Fr\u00e5n 1988 har Morgan varit VD i bolaget s\u00e5 han har gjort i princip hela sin yrkeskarri\u00e4r p\u00e5 Monitor.<\/p>\n
Monitor har gjort en fantastisk resa fr\u00e5n starten i b\u00f6rjan p\u00e5 80-talet d\u00e5 den f\u00f6rsta generationen av MONITOR utvecklades. Redan d\u00e5 var fokus p\u00e5 tillverkande f\u00f6retag i det s\u00e5 kallade SMB segmentet. N\u00e5got som varit signifikativt f\u00f6r MONITOR under alla \u00e5r. Fokus p\u00e5 ett ganska smalt kundsegment. Inledningsvis levererade man enbart till sm\u00e5 f\u00f6retag och enbart i Sverige.\u00a0 Numera jobbar man \u00e4ven med lite st\u00f6rre kunder b\u00e5de i Sverige och globalt och det \u00e4r v\u00e4l den st\u00f6rsta f\u00f6r\u00e4ndringen sedan starten rent verksamhetsm\u00e4ssigt. N\u00e4r det g\u00e4ller systemets kapacitet s\u00e5 \u00e4r det ju en extrem stor skillnad fr\u00e5n 1982 fram till idag d\u00e5 MONITOR levererar den 5:e generationen, MONITOR G5.
\nDen grundl\u00e4ggande strategin \u00e4r att jobba med l\u00f6sningar f\u00f6r tillverkande industri och att ha ett helhetskonceptet best\u00e5ende av sj\u00e4lva programvaran, installation\/utbildning och support f\u00f6rklarar Morgan.<\/p>\n
<\/p>\n
Morgan:<\/span>Vi har f\u00f6rv\u00e5nansv\u00e4rt god ordering\u00e5ng och m\u00e5nga p\u00e5g\u00e5ende projekt ig\u00e5ng trots det allvarliga l\u00e4get. F\u00f6r att ta ett konkret exempel s\u00e5 gick 4 f\u00f6retag i skarp drift under f\u00f6rsta veckan i april. Fram till i mitten p\u00e5 mars s\u00e5 hade vi en 25% \u00f6kning p\u00e5 ordering\u00e5ngen i\u00a0j\u00e4mf\u00f6relse med samma period f\u00f6rra \u00e5ret och d\u00e5 skall vi komma ih\u00e5g att 2019 var ett rekord\u00e5r. Just i skrivande stund s\u00e5 ligger vi p\u00e5 +6% vilket inneb\u00e4r att vi ser en nedg\u00e5ng de senaste 4 veckorna. <\/em> <\/p>\n Morgan:<\/span>Om vi tittar p\u00e5 v\u00e5r kundbas idag s\u00e5 \u00e4r mer \u00e4n 50% underleverant\u00f6rer. I b\u00f6rjan av 2000 talet s\u00e5 utvecklade vi en integrerade konfigurator i systemet vilket har gjort att vi n\u00e5tt en annan typ av tillverkande f\u00f6retag. Det har gjort att allt fler f\u00f6retag med komplexa egna produkter valt MONITOR. 1982 var det sm\u00e5 tillverkande f\u00f6retag med kanske 10-50 anst\u00e4llda som anv\u00e4nde MONITOR, nu \u00e4r spannet upp till koncerner med flera tusen anst\u00e4llda.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Vi jobbar mot tillverkningsindustrin och vi har inga planer p\u00e5 att f\u00f6r\u00e4ndra det. Vi jobbar d\u00e4remot med att p\u00e5 ett \u00e4nnu effektivare s\u00e4tt kunna st\u00f6dja globala f\u00f6retag\/koncerner i MONITOR.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Inledningsvis s\u00e5 f\u00f6rs\u00f6kte vi med att s\u00e4lja till olika l\u00e4nder fr\u00e5n Sverige med b\u00f6rjan i mitten p\u00e5 90 talet. Vi har sedan valt ut ett antal l\u00e4nder d\u00e4r vi verkar lokalt med lokal personal. I dagsl\u00e4get finns vi representerade i ett 10-tal l\u00e4nder och vi h\u00e5ller precis p\u00e5 att starta ett dotterbolag i ytterligare ett land. Det kommer att offentligg\u00f6ras under v\u00e5ren.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>I princip all funktionalitet finns i G5 men det finns speciella funktioner som \u00e4nnu inte \u00e4r f\u00e4rdig men kommer att f\u00e4rdigst\u00e4llas under 2020.<\/em> <\/p>\n Morgan:<\/span>Utvecklingsprojekt p\u00e5g\u00e5r kontinuerligt men inget jag kan n\u00e4mna just nu. Vi \u00e5terkommer i den fr\u00e5gan under 2020.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Under de senaste \u00e5ren har vi sett en kraftigt \u00f6kad efterfr\u00e5gan. Den \u00f6kningen h\u00f6ll i sig en bit in i mars, +25% i f\u00f6rh\u00e5llande till 2019, d\u00e5 coronaviruset slog till p\u00e5 allvar. Internationellt s\u00e5 \u00e4r MONITOR ett relativt litet bolag med ca 300 anst\u00e4llda och vi avser att forts\u00e4tta v\u00e5r expansion \u00e4ven om vi under 2020 inte kommer att n\u00e5 den offensiva m\u00e5ls\u00e4ttning som vi har lagt i v\u00e5r aff\u00e4rsplan.\u00a0<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>N\u00e4r det g\u00e4ller utvecklare s\u00e5 \u00e4r det en brist och har varit de senaste 10 \u00e5ren, vi har st\u00e4ndigt annonser ute. Vi s\u00f6ker \u00e4ven konsulter \/utbildare men bed\u00f6mer att vi kan fylla p\u00e5 d\u00e4r i takt med v\u00e5r expansion.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Fr\u00e5n att vi gjorde de f\u00f6rsta leveranserna i b\u00f6rjan av 80-talet s\u00e5 har vi sett en enorm f\u00f6r\u00e4ndring av den h\u00e4r marknaden. Kraven har \u00f6kat och m\u00f6jligheterna har \u00f6kat i en takt som \u00e4r ofattbar. Jag har varit med om olika trender och det kommer nya hela tiden. En sak har jag l\u00e4rt mig; trender kommer och g\u00e5r vissa bl\u00e5ser \u00f6ver p\u00e5 grund att det inte finns en b\u00e4righet i dom andra blir kvar f\u00f6r att stanna. Vi ser till att h\u00e4nga med p\u00e5 ett klokt s\u00e4tt. Det vi utvecklar eller satsar p\u00e5 skall v\u00e5ra kunder tj\u00e4na pengar p\u00e5, det ger ocks\u00e5 oss m\u00f6jligheter att utvecklas och expandera.\u00a0 S\u00e5 svaret \u00e4r ja, det har f\u00f6r\u00e4ndrats de senaste 5 \u00e5ren.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Det finns m\u00e5nga utmaningar med molntj\u00e4nster och idag har de flesta av v\u00e5ra kunder egna servrar eller k\u00f6r hos en hostingleverant\u00f6r. Molntj\u00e4nster \u00e4r nog inte en flyktig trend, tv\u00e4rtom. Vi f\u00f6ljer utvecklingen h\u00e4r och n\u00e4r vi k\u00e4nner att v\u00e5ra kunder \u00e4r redo f\u00f6r den tekniken s\u00e5 st\u00e5r vi v\u00e4l rustade. Den tekniska plattformen i MONITOR G5 \u00e4r skapad f\u00f6r det.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>V\u00e5rt koncept \u00e4r sedan l\u00e5ng tid tillbaka en standardprogramvara. De som k\u00f6r G5 idag f\u00e5r en ny version en g\u00e5ng per m\u00e5nad och den uppdateras automatisk oavsett om kunden k\u00f6r p\u00e5 egen server eller som molntj\u00e4nst.\u00a0 Automatik inneb\u00e4r inte att den l\u00e4ggs p\u00e5 utan att n\u00e5gon vet om det. Kundens systemansvarig m\u00e5ste godk\u00e4nna uppdateringen innan den laddas ner och installeras. Ett kortare avbrott blir det under sj\u00e4lva uppdateringen.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>L\u00e5ng erfarenhet med fokus p\u00e5 tillverkande industri d\u00e4r produktionsplanering och materialstyrning \u00e4r centrala delar.\u00a0 Vi \u00e4r finansiellt starka och jobbar l\u00e5ngsiktigt.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Det finns s\u00e5klart alltid omr\u00e5den som skall utvecklas. I ett internationellt perspektiv s\u00e5 \u00e4r vi ett relativt litet bolag och i vissa fall s\u00e5 kan det vara en nackdel men som oftast en styrka d\u00e5 vi kan jobba n\u00e4ra v\u00e5ra kunder.\u00a0<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Inom vissa av dessa omr\u00e5den har vi kommit l\u00e5ngt, i andra \u00e4r vi i startgroparna. Jag t\u00e4nker framf\u00f6rallt p\u00e5 AI d\u00e4r vi inte kommit s\u00e5 l\u00e5ngt \u00e4nnu. V\u00e5r strategi \u00e4r att tillhandah\u00e5lla ett komplett ERP-system f\u00f6r tillverkande f\u00f6retag. Med komplett menar vi all grundfunktionalitet n\u00e4r det g\u00e4ller att hantera orderfl\u00f6den, olika styrningsfunktioner och uppf\u00f6ljning. Givetvis m\u00e5ste det finnas m\u00f6jligheter att koppla in speciella programvaror som tillf\u00f6r extra v\u00e4rde. D\u00e4rf\u00f6r finns det I MONTIOR G5 ett API som kunden eller en partner kan nyttja f\u00f6r att l\u00e4sa och skriva data.\u00a0 <\/em> <\/p>\n Morgan:<\/span>V\u00e5rt koncept \u00e4r helhetsl\u00f6sning vilket varit en strategi och ett framg\u00e5ngskoncept.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Vi m\u00f6ter inte den s\u00e5 ofta. D\u00e4remot s\u00e5 kan det finnas speciella verktyg som en del vill kunna anv\u00e4nda och d\u00e4r nyttjar vi som jag sa f\u00f6rut ett API som vi utvecklat f\u00f6r \u00e4ndam\u00e5let.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Det k\u00e4nns som att ett svar p\u00e5 den fr\u00e5gan avsl\u00f6jar lite f\u00f6r mycket av v\u00e5ra aff\u00e4rshemligheter s\u00e5 jag v\u00e4ljer att avst\u00e5 att svara h\u00e4r.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Bolaget kan ha n\u00e5tt en n\u00e4ra dubblerad oms\u00e4ttning med organisk tillv\u00e4xt.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Morgan:<\/span>Bonusmodellen har nyligen f\u00f6rl\u00e4ngts med 8 \u00e5r. Den har f\u00e5tt en viss justering men i grunden \u00e4r konceptet detsamma.<\/em><\/p>\n Morgan har l\u00e5ng erfarenhet av ERP marknaden. Redan 1982, parallellt med att han avslutade sina studier, b\u00f6rjade han att jobba […]<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":31386,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Intervju med Morgan Persson, VD Monitor - HerbertNathan & Co","description":"Morgan har l\u00e5ng erfarenhet av ERP marknaden. Redan 1982, parallellt med att han avslutade sina studier, b\u00f6rjade han att jobba med sin bror \u00c5ke Persson h\u00e4r p\u00e5 f\u00f6"},"footnotes":""},"categories":[1708],"tags":[1739],"class_list":["post-3126","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-erp","tag-monitor","formats-intervjuer"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3126","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3126"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3126\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31344,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3126\/revisions\/31344"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n Det vi m\u00e4rker nu \u00e4r att flera st\u00f6rre f\u00f6retag har h\u00f6rt av sig f\u00f6r att de vill titta n\u00e4rmare p\u00e5 MONITOR som en kostnadseffektivare l\u00f6sning \u00e4n de system de har idag. Den effekten var tydlig under finanskrisen 2008-2009 och jag tror att vi kommer att se en s\u00e5dan effekt nu ocks\u00e5. <\/em>
\n Det \u00e4r \u00e4nd\u00e5 s\u00e5 att v\u00e5ra utbildare blir avbokade p\u00e5 m\u00e5nga inplanerade uppdrag eftersom kunderna har bes\u00f6ksf\u00f6rbud, sannolikt kommer vi fram\u00f6ver att se att projekten blir senarelagda.<\/em><\/p>\nEn uppdatering omkring ert fokusomr\u00e5de just nu? Vilken \u00e4r er dr\u00f6mkund? Bransch, storlek, processer, etc? Har detta f\u00f6r\u00e4ndrats \u00f6ver \u00e5ren eller har det alltid varit detsamma?<\/strong><\/h4>\n
Ser ni framf\u00f6r er att ni kommer att satsa p\u00e5 andra kundsegment framgent? I s\u00e5 fall vilka och n\u00e4r i tiden?<\/strong><\/h4>\n
Efter att ha satsat enbart p\u00e5 svenska marknaden, valde ni f\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan att satsa \u00e4ven utomlands. Satsningen har slagit v\u00e4l ut som vi f\u00f6rst\u00e5r det. Vad har framg\u00e5ngsreceptet varit f\u00f6r etableringen utomlands och hur ser de fortsatta expansionsplanerna ut? Har ni tankar om att ut\u00f6ka ert \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarn\u00e4t och s\u00e4ljkontor runt om i V\u00e4rlden som en tillv\u00e4xtstrategi eller \u00e4r det att penetrera \u00e4n h\u00e5rdare p\u00e5 hemmamarknaden och p\u00e5 redan utvalda fokusbranscher?<\/strong><\/h4>\n
Ni h\u00e5ller som b\u00e4st p\u00e5 att rulla ut G5 versionen? \u00c4r ni klara med konvertering av all funktionalitet fr\u00e5n G4 och hur stor andel av era kunder har g\u00e5tt \u00f6ver till G5?<\/strong><\/h4>\n
\n Just nu har vi ca 550 driftsatta G5 system och vi har full leveranstakt idag. Det \u00e4r viktigt att understryka att G5 har betydligt mer faciliteter och funktioner \u00e4n vad G4 har, dessutom s\u00e5 inneh\u00e5ller G5 tiotusentals sm\u00e5f\u00f6rb\u00e4ttringar i de vanliga standardrutinerna.<\/em><\/p>\nVad \u00e4r n\u00e4sta stora utvecklingsprojekt och n\u00e4r i tiden ligger det?<\/strong><\/h4>\n
Vi p\u00e5 HerbertNathan & Co upplever att det har varit h\u00f6gtryck i branschen under ett antal \u00e5r men att det senaste \u00e5ret, \u00e4ven innan Coronakrisen, har varit lite tr\u00f6gare. D.v.s. lite l\u00e4ngre beslutstider och lite mer tvekande. Hur uppfattar ni efterfr\u00e5gan och vad tror du om de n\u00e4rmast kommande \u00e5ren?<\/strong><\/h4>\n
Hur ser ni p\u00e5 tillg\u00e5ngen p\u00e5 konsulter som vidareutvecklar och implementerar Monitor. Brist eller inte?<\/strong><\/h4>\n
Upplever du att marknaden f\u00f6r aff\u00e4rssystem har f\u00f6r\u00e4ndrats de senaste 5 \u00e5ren och i s\u00e5 fall hur?<\/strong><\/h4>\n
M\u00e5nga kunder visar stort intresse f\u00f6r s.k. molnl\u00f6sningar idag. K\u00e4nner du dig trygg i att k\u00f6ra Monitor i molnet och att kunder kan lita p\u00e5 svarstider mm?<\/strong><\/h4>\n
Vi upplever att det ofta \u00e4r en diskussion om hur automatiserade uppgraderingar kan bli med molnl\u00f6sningar, extension teknik f\u00f6r anpassningar och integrationer? Vad \u00e4r era tankar om detta?<\/strong><\/h4>\n
Vad skulle du s\u00e4ga \u00e4r Monitors styrka j\u00e4mf\u00f6rt era konkurrenter?<\/strong><\/h4>\n
Finns det n\u00e5gra omr\u00e5den d\u00e4r du ser att ni inte \u00e4r lika starka och skulle vilja spetsa till ert totala erbjudande lite mera?<\/strong><\/h4>\n
I n\u00e4stan varje upphandling diskuteras det m\u00f6jligheten till Automatisering av administrativa processer via Robotisering med st\u00f6d av AI, prediktiva analyser mm. Hur ser du att ni st\u00e5r er i dessa funktioner j\u00e4mf\u00f6rt med era konkurrenter? Kommer ni att jobba med partners inom dessa omr\u00e5den eller avser ni att sj\u00e4lva utveckla l\u00f6sningar som hanterar det?<\/strong><\/h4>\n
\n Du n\u00e4mner prediktiva analyser. D\u00e4r finns det ju en hel del f\u00e4rdiga saker i ett ERP system som MONITOR, ett litet exempel men ack s\u00e5 v\u00e4rdefullt verktyg \u00e4r att se framtida leveranss\u00e4kerhet.\u00a0<\/em><\/p>\nUpplever ni att kunderna efterfr\u00e5gar helhetsl\u00f6sningar med ett system eller g\u00e5r marknaden mer mot \u201dBest of Breed l\u00f6sningar\u201d?<\/strong><\/h4>\n
Hur m\u00f6ter ni en eventuell st\u00f6rre efterfr\u00e5gan p\u00e5 Best Of Breed?<\/strong><\/h4>\n
Vad st\u00e5r \u00f6verst p\u00e5 listan n\u00e4r det g\u00e4ller framtida vidareutveckling av produkter och tj\u00e4nster?<\/strong><\/h4>\n
Vad \u00e4r din bild \u00f6ver var Monitor st\u00e5r f\u00f6retagsm\u00e4ssigt om 5 \u00e5r?<\/strong><\/h4>\n
Vi kan v\u00e4l inte avsluta intervjun utan att ha ber\u00f6rt fr\u00e5gan om er bonusmodell. Kommer den att leva vidare i sin ursprungliga utformning eller kommer den att g\u00f6ras om? Vill du s\u00e4ga n\u00e5got om dess styrkor och eventuella svagheter?<\/strong><\/h4>\n
<\/h4>\n
Tack Morgan f\u00f6r att du tog dig tid att svara p\u00e5 v\u00e5ra fr\u00e5gor. Det verkar som ni ser framtiden an med tillf\u00f6rsikt och vi ser med sp\u00e4nning fram mot svaren p\u00e5 n\u00e5gra av de mer fram\u00e5triktade fr\u00e5gorna som du s\u00e5 klart duckade lite f\u00f6r d\u00e5 det ju r\u00f6r f\u00f6retagshemligheter. <\/strong><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"