Den 4 februari 2021. Datumet d\u00e5 ytterligare ett svenskt aff\u00e4rssystem l\u00e4mnat grundarnas h\u00e4nder. Aff\u00e4rssystemet Pyramid har efter 38 \u00e5r blivit s\u00e5lt och \u00f6verg\u00e5r till nya \u00e4gare. \u00c4r det bra eller d\u00e5ligt? Ja, det g\u00e5r att ge olika svar till detta. P\u00e5 kort sikt ingen st\u00f6rre f\u00f6r\u00e4ndring, p\u00e5 l\u00e4ngre sikt mer os\u00e4kert.<\/p>\n
<\/p>\n
Min f\u00f6rsta kontakt med Pyramid var 1998 och d\u00e5 i min f\u00f6rsta upphandling i rollen som oberoende r\u00e5dgivare. Jag hade d\u00e5 arbetat i 13 \u00e5r som utvecklare, projektledare och leverant\u00f6r av aff\u00e4rssystem men valde att byta sida till att ist\u00e4llet viga min framtid \u00e5t att arbeta som r\u00e5dgivare till kundsidan. Den f\u00f6rsta upphandlingen g\u00e4llde en mindre verksamhet i Malm\u00f6 som tillverkade sm\u00f6rjfett. I upphandlingen deltog bla aff\u00e4rssystemet Pyramid och vann till slut hela upphandlingen.<\/p>\n
<\/p>\n
En intressant knorr i upphandlingens slutskede var att det lilla f\u00f6retaget nyligen hade blivit uppk\u00f6pt av den franska globala oljej\u00e4tten Total och att koncernens CFO och CIO fl\u00f6g fr\u00e5n Paris och med helikopter tog sig fr\u00e5n K\u00f6penhamn till Malm\u00f6 f\u00f6r att delta p\u00e5 systempresentationerna inf\u00f6r det slutliga valet. D\u00e4r stod s\u00e4ljaren och p\u00e5 sin sk\u00e5nska f\u00f6rs\u00f6kte k\u00f6ra en presentation p\u00e5 svengelska och f\u00f6rklara att \u201dThe frakt costs are included in the kalkyl\u201d. Jag tror fransm\u00e4nnen hade sv\u00e5rt att tolka och f\u00f6rst\u00e5 denna demo. Oavsett blev det Pyramid som fransm\u00e4nnen accepterade som systemval f\u00f6r att sedan ta helikoptern tillbaka till K\u00f6penhamn och vidare till Paris.<\/p>\n
<\/p>\n
Pyramid blev min f\u00f6rsta bekantskap med landskapet av m\u00e5nga av de konkurrerande aff\u00e4rssystem som fanns i Sverige vid denna tidpunkt ut\u00f6ver de aff\u00e4rssystem jag sj\u00e4lv utvecklat, s\u00e5lt eller implementerat. Jag blev redan d\u00e5 imponerade \u00f6ver den bredd som fanns i Pyramid. Inte alls det aff\u00e4rssystem som erbj\u00f6d den djupaste funktionaliteten men d\u00e4remot den bredaste. Och \u00e4ven idag 22 \u00e5r senare \u00e4r Pyramid troligen det aff\u00e4rssystem i Sverige som har kunder i flest branscher. Det g\u00e5r egentligen inte att hitta n\u00e5gon bransch d\u00e4r Pyramid saknar kunder. Och det finns \u00e4ven kunder inom offentlig sektor \u00e4ven om de inte \u00e4r s\u00e5 m\u00e5nga.<\/p>\n
<\/p>\n
Dock, \u00e4ven om funktionaliteten imponerade (f\u00f6r att vara ett av de mindre aff\u00e4rssystemen) s\u00e5 fanns det stora tveksamheter till det grafiska gr\u00e4nssnittet. \u00d6verg\u00e5ngen till ett windows-baserat gr\u00e4nssnitt hade inletts men det fanns stora delar av systemet som vid j\u00e4mf\u00f6relse med andra konkurrenter s\u00e5g v\u00e4ldigt gammalt ut. P\u00e5 s\u00e4tt och vis h\u00e4ngde det ocks\u00e5 ihop med eran d\u00e5 Pyramid marknadsf\u00f6rdes med en mumie! i sin logotyp. Denna f\u00f6rsvann dock i samband med \u00f6verg\u00e5ngen till Windows.<\/p>\n
<\/p>\n
N\u00e5gra \u00e5r senare valde jag sj\u00e4lv att betrakta Pyramid som ett \u201dd\u00f6ende\u201d aff\u00e4rssystem. Vid tidpunkten runt millenniet hade systemet ca 3-4.000 kunder och d\u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningen b\u00f6rjat avta. Det tekniska skiftet som rent allm\u00e4nt p\u00e5gick \u00e5ren f\u00f6re och efter millenniet k\u00e4ndes som en f\u00f6r stor utmaning f\u00f6r Unikum som utvecklade produkten. Jag kan dock konstatera att n\u00e4r utvecklingsdelen Business Studio kompletterades till systemet strax d\u00e4refter f\u00f6r\u00e4ndrades allt och f\u00f6rs\u00e4ljningen tog ordentlig fart. \u00c5r 2008 n\u00e4r jag grundat den svenska delen av HerbertNathan & Co sl\u00e4ppte vi v\u00e5r f\u00f6rsta svenska rapport i vilken Pyramid lyckats dubbla antalet kunder upp till ca 6.000 kunder och d\u00e5 var det aff\u00e4rssystem som s\u00e5lde b\u00e4st i Sverige, sett till antalet nya kunder.<\/p>\n
<\/p>\n
Efter drygt 20 \u00e5r som upphandlingskonsult och med +400 genomf\u00f6rda upphandlingar, och d\u00e4r Pyramid varit med i kanske ett 50-tal upphandlingar, konstaterar jag att Pyramid \u00e4nnu st\u00e5r sig v\u00e4ldigt starkt i funktionalitet j\u00e4mf\u00f6rt med m\u00e5nga andra aff\u00e4rssystem. Och med verktygsl\u00e5dan Business Studio har kunden och dess partner m\u00f6jligheter att skr\u00e4ddarsy behoven f\u00f6r varje enskild kund och d\u00e4rmed uppn\u00e5 den spets som ibland saknas i systemets olika processfl\u00f6den.<\/p>\n
<\/p>\n
Men inf\u00f6r framtiden r\u00e4cker det inte med omfattande funktionalitet. \u00c4nnu viktigare \u00e4r att systemet vilar p\u00e5 en tidsenlig arkitektur och databas. Och inte minst att applikationen st\u00f6djer en molnbaserad distribution. Och h\u00e4r har Pyramid \u00e4nnu en v\u00e4g att g\u00e5. Stora investeringar har genomf\u00f6rts under de senaste \u00e5ren f\u00f6r att modernisera gr\u00e4nssnittet till ett webbaserat gr\u00e4nssnitt vilket ocks\u00e5 kompletterats med en mobil app f\u00f6r att ge anv\u00e4ndaren mobilitet och flexibilitet i sin vardag. Arbetet har kommit ganska l\u00e5ngt men \u00e4r \u00e4nnu inte i m\u00e5l. Men detta \u00e4r inte samma sak som att systemet anpassats f\u00f6r en molnbaserad distribution.<\/p>\n
<\/p>\n
Det \u00e4r m\u00f6jligt att relatera till konkurrenterna SoftOne och Monitor som i likhet med Pyramid grundades runt 1980-talet. B\u00e5da dessa leverant\u00f6rer ins\u00e5g efter millenniet att man b\u00f6rjat n\u00e5 v\u00e4gs \u00e4nd\u00e5 n\u00e4r det g\u00e4llde systemets tekniska arkitektur och att det inte r\u00e4ckte med en ombyggnad f\u00f6r att klara framtiden. Ist\u00e4llet kr\u00e4vdes en nystart d\u00e4r man b\u00f6rjade om fr\u00e5n b\u00f6rjan och d\u00e5 med full frihet att kunna utnyttja nutidens syns\u00e4tt vid utveckling av system. Resultatet, ca 6-7 \u00e5r senare, blev de nya produkterna SoftOne GO och Monitor G5 som nu skaffat sig starka positioner p\u00e5 svenska marknaden och har goda \u00e5r framf\u00f6r sig. Samtidigt har investeringarna kr\u00e4vt hundratals miljoner kronor, vilket \u00e4r den niv\u00e5 som kr\u00e4vs f\u00f6r att b\u00f6rja bygga om ett aff\u00e4rssystem fr\u00e5n grunden. Det g\u00e5r inte att bara lyfta p\u00e5 locket och byta ut motorn.<\/p>\n
<\/p>\n
Vad inneb\u00e4r d\u00e5 \u00f6vertagandet av den nya \u00e4garen och programvaruhuset Vitec? Till f\u00f6retagets f\u00f6rdel ska n\u00e4mnas att det \u00e4r en \u00e4garkrets och f\u00f6retagsledning som visar l\u00e5ngsiktighet. M\u00e5nga f\u00f6rv\u00e4rv har genomf\u00f6rts under de senaste 10 \u00e5ren och f\u00f6retaget har bevisat att man p\u00e5 allvar verkar f\u00f6r att f\u00f6rv\u00e4rven ska leva vidare som frist\u00e5ende enheter men \u00e4nd\u00e5 dra nytta av sin samh\u00f6righet med koncernen. Och ingenting kommer att vara annorlunda f\u00f6r Pyramid. Sj\u00e4lvklart vill Vitec utveckla Pyramid vidare och beh\u00e5lla den position som finns p\u00e5 marknaden idag.<\/p>\n
<\/p>\n
Samtidigt kan man ifr\u00e5gas\u00e4tta hur en koncern med +20 olika system inom helt olika fokusomr\u00e5den kan hitta synergier och skapa driv i samtliga verksamheter. M\u00e5nga av applikationerna har tekniskt sett passerat sina b\u00e4sta dagar \u00e4ven om applikationerna st\u00e5r starka g\u00e4llande funktionalitet. Viktigt \u00e4r d\u00e5 att detta inte blir en kyrkog\u00e5rd f\u00f6r avdankade system utan att det finns tillr\u00e4ckligt med vilja och kapacitet till fortsatta investeringar. I den tid vi lever nu kr\u00e4vs det v\u00e4sentliga investeringar varje \u00e5r f\u00f6r att en applikation ska kunna vara konkurrenskraftig \u00e4ven om 10 \u00e5r.<\/p>\n
<\/p>\n
Motivet bakom f\u00f6rs\u00e4ljningen kan inte tolkas p\u00e5 annat s\u00e4tt \u00e4n att den ursprungliga \u00e4garkretsen n\u00e5tt en punkt d\u00e4r man insett att det inte enbart r\u00e4cker med ett generationsskifte i ledningen. Det kr\u00e4vs en ny \u00e4gare med vilja och ekonomiska f\u00f6ruts\u00e4ttningar till att kunna genomf\u00f6ra de stora investeringar som fortsatt kr\u00e4vs f\u00f6r att produkten ska vara konkurrenskraftig \u00e4ven i framtiden. Och sett till detta kan Vitec troligen vara ett bra val f\u00f6r produkten som annars hade kunnat bli uppk\u00f6pt enbart f\u00f6r att f\u00e5 \u00e5tkomst till den befintliga kundgruppen.<\/p>\n
<\/p>\n
Positivt \u00e4r att Pyramid kvarst\u00e5r i svenskt \u00e4garskap och att partnerledet i n\u00e4rtid inte kommer att p\u00e5verkas. Sverige beh\u00f6ver fortsatt fler starka frist\u00e5ende leverant\u00f6rer av aff\u00e4rssystem i takt med att konkurrensen fr\u00e5n nya utl\u00e4ndska akt\u00f6rer g\u00f6r entre p\u00e5 den svenska marknaden. Och inte minst d\u00e5 \u00f6verg\u00e5ngen till molnbaserade system s\u00e4nker tr\u00f6skeln f\u00f6r internationella system att n\u00e5 framg\u00e5ng \u00e4ven i Sverige.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Aff\u00e4rssystemet Pyramid har efter 38 \u00e5r blivit s\u00e5lt och \u00f6verg\u00e5r till nya \u00e4gare. \u00c4r det bra eller d\u00e5ligt? Ja, det g\u00e5r att ge olika svar till detta. P\u00e5 kort sikt ingen st\u00f6rre f\u00f6r\u00e4ndring, p\u00e5 l\u00e4ngre sikt mer os\u00e4kert.<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":32397,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Aff\u00e4rssystemet Pyramid ute p\u00e5 en ny resa mot ok\u00e4nt m\u00e5l - HerbertNathan & Co","description":"Aff\u00e4rssystemet Pyramid har efter 38 \u00e5r blivit s\u00e5lt och \u00f6verg\u00e5r till nya \u00e4gare. \u00c4r det bra eller d\u00e5ligt? Ja, det g\u00e5r att ge olika svar till detta. P\u00e5 kort sikt i"},"footnotes":""},"categories":[1715,573,1708],"tags":[1779,1783,1962,1965],"class_list":["post-33233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitalisering","category-nyheter","category-erp","tag-pyramid","tag-unikum","tag-vitec","tag-forvarv","formats-blogg"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33233"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33233\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45084,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33233\/revisions\/45084"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32397"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}