{"id":40464,"date":"2023-03-20T09:09:41","date_gmt":"2023-03-20T08:09:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/2023\/03\/20\/vad-hander-med-sap-business-bydesign-copy\/"},"modified":"2025-03-25T18:23:08","modified_gmt":"2025-03-25T17:23:08","slug":"jeeves-gor-nytt-lappkast-gallande-partnerstrategi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/2023\/03\/20\/jeeves-gor-nytt-lappkast-gallande-partnerstrategi\/","title":{"rendered":"Jeeves g\u00f6r nytt lappkast g\u00e4llande partnerstrategi"},"content":{"rendered":"

F\u00f6rra veckan publicerade Jeeves sin avsikt att \u201dv\u00e4xla upp med en ut\u00f6kad partnerkanal\u201d. Sannolikt \u00e4r det ganska m\u00e5nga konsulter och kunder som upplever en bitter eftersmak p\u00e5 denna rubrik. Och d\u00e5 som f\u00f6ljd p\u00e5 det lappkast som Jeeves genomf\u00f6rde 2015. D\u00e5 meddelade man utan f\u00f6rvarning valde att s\u00e4ga upp r\u00e4tten som \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare f\u00f6r alla d\u00e5 varande svenska partners<\/a>. \u00d6ver en natt drog man bort m\u00f6jligheten f\u00f6r sin partnerkanal att l\u00e5ngsiktigt kunna utveckla sin tj\u00e4nsteportf\u00f6ljd och utveckla till\u00e4ggsl\u00f6sningar och nischade industrivertikaler till Jeeves. En utveckling som hade gett Jeeves m\u00f6jligheten att beh\u00e5lla sin roll som en tongivande leverant\u00f6r p\u00e5 marknaden. Men det tog en annan v\u00e4ndning.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Hur\u00a0 gick det f\u00f6r Jeeves utan sina tidigare partners?<\/span><\/h2>\n

Det officiella motivet till detta strategiskifte var lite oklart f\u00f6r s\u00e5v\u00e4l partners som oss analytiker som bevakar marknaden. Men givetvis var det ett beslut och ordergivning fr\u00e5n riskkapitalbolaget Battery Ventures som klivit in som \u00e4gare till Jeeves n\u00e5gra \u00e5r tidigare. Mindre oklart var att Jeeves efter detta beslut tappade fotf\u00e4stet p\u00e5 marknaden och successivt gled bak\u00e5t n\u00e4r det g\u00e4ller att vara en tongivande leverant\u00f6r av aff\u00e4rssystem p\u00e5 marknaden.<\/p>\n

 <\/p>\n

De f\u00f6ljande \u00e5ren kom mer att pr\u00e4glas av att trampa vatten \u00e4n att utveckla verksamheten. F\u00f6ljden blev ocks\u00e5 att Jeeves internationella satsning slocknade och att Jeeves backade hem och fokuserade p\u00e5 den svenska marknaden. D\u00e4r och d\u00e5, 2015, blev Jeeves kvar p\u00e5 perrongen n\u00e4r \u00f6vriga marknaden vid samma tidpunkt valde att hoppa p\u00e5 framtidst\u00e5get och investera i att utveckla sina partnerkanaler samt planera f\u00f6r \u00f6verg\u00e5ngen till en molnbaserad framtid.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ovan text ska dock inte tolkas som att Jeeves \u00e4r en leverant\u00f6r p\u00e5 dekis. Det r\u00e5der inga tvivel om att Jeeves \u00e4nnu \u00e4r ett funktionellt kapabelt aff\u00e4rssystem. Och som kan erbjuda en stor flexibilitet med sin arkitektur och m\u00f6jligheterna till konfiguration och anpassningar. Det var ocks\u00e5 dessa styrkor som la grunden till Jeeves snabba tillv\u00e4xt under 1990-talet. Som system har Jeeves har \u00e4nnu en god marknadsandel i Sverige i segmentet av medelstora organisationer. Man uppvisar ocks\u00e5 fortsatt god nyf\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 den svenska marknaden (samtidigt som marknadsandelen i \u00f6vriga nordiska l\u00e4nder \u00e4r blygsam). Dock har f\u00f6retaget tappat flera av de kunder som valde Jeeves som system f\u00f6r 15-20 \u00e5r sedan.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Vad \u00e4r orsakerna bakom Jeeves nya partnerstrategi?<\/span><\/h2>\n

De motiv som Jeeves nu framf\u00f6r n\u00e4r det g\u00e4ller det strategiska skiftet till att \u00e5terg\u00e5 till att arbeta med en partnerkanal bygger p\u00e5 viss logik men k\u00e4nns \u00e4nd\u00e5 m\u00e4rkliga. Det var n\u00e4mligen liknande motiv man framf\u00f6rde n\u00e4r man st\u00e4ngde ned sin partnerkanal. Man pekar bl a p\u00e5 m\u00f6jligheten att komma n\u00e4rmre kunderna samt v\u00e4xa p\u00e5 den nordiska marknaden. Allt detta hade k\u00e4nts b\u00e4ttre om det nu var \u00e5r 2016 och inte 2023 n\u00e4r marknaden f\u00f6r\u00e4ndrats med helt nya spelregler.<\/p>\n

 <\/p>\n

Jeeves har nu haft riskkapitalister som huvud\u00e4gare i 11 \u00e5r vilket \u00e4r en relativt l\u00e5ng tid i sammanhanget. \u00c5tminstone n\u00e4r man betraktar investeringshorisonten f\u00f6r externt riskkapital. Den f\u00f6r\u00e4ndring som skett sedan f\u00f6rv\u00e4rvet av Jeeves \u00e4r att \u00e4garna paketerat om sina placeringar och d\u00e4r Jeeves ing\u00e5r i koncernen Forterro tillsammans med ytterligare ett 10-tal bolag. Att nuvarande \u00e4gare Partners Group har fokus p\u00e5 Forterro framg\u00e5r tydligt f\u00f6r oss som f\u00f6ljer Jeeves och d\u00e4r organisationen inom Jeeves alltmer f\u00e5r pr\u00e4gel av att vara en del av organisationen hos Forterro. Om detta indikerar att Forterro \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g mot en konsolidering och med en framtida f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r enbart en hypotes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Och det \u00e4r i detta ljus man ska betrakta Jeeves n\u00e4r man f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6rst\u00e5 valet att \u00e5terigen inleda arbetet med en partnerkanal. Till detta ska l\u00e4ggas Jeeves status n\u00e4r det g\u00e4ller molnbaserade tj\u00e4nster d\u00e4r Jeeves var sena ur startblocken. \u00d6vriga marknaden h\u00e5ller h\u00f6gt tryck p\u00e5 att renodla sin verksamhet till att bli renodlade SaaS-leverant\u00f6rer och d\u00e4r all konsulting \u00f6verl\u00e5tes till partners. Och d\u00e5 med f\u00f6ljden att systemleverant\u00f6ren v\u00e4sentligen \u00f6kar sitt marknadsv\u00e4rde inf\u00f6r framtida investerare. \u00c4ven denna marknadsf\u00f6r\u00e4ndring passar v\u00e4l in i bilden n\u00e4r man betraktar Jeeves skifte av strategi till att \u00f6ppna upp f\u00f6r partners.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Jeeves v\u00e4ntar \u00e4nnu p\u00e5 perrongen<\/span><\/h2>\n

Det finns sannolikt konsultorganisationer som \u00e4r \u00f6ppna f\u00f6r att diskutera ett partnerskap med Jeeves. Detta baserat p\u00e5 att det finns en stor kundgrupp som l\u00f6pande k\u00f6per konsulttj\u00e4nster. Fr\u00e5gan \u00e4r dock ifall n\u00e5gon av dessa konsultorganisationer ser Jeeves som ett s\u00e5 strategiskt val att man blir lojal mot systemet eller om Jeeves enbart blir ett alternativ bland m\u00e5nga andra hos dessa partners. Om s\u00e5 sker kommer Jeeves inte att f\u00e5 den utv\u00e4xling av partnerskapet som man \u00f6nskar.<\/p>\n

 <\/p>\n

Som partner p\u00e5 marknaden f\u00f6r aff\u00e4rssystem finns det idag flera intressanta alternativ med fokus p\u00e5 medelstora organisationer. N\u00e5gra av de just nu mest framg\u00e5ngsrika systemleverant\u00f6rerna \u00e4r Microsoft, Epicor, Sage och Netsuite. Vilken roll Jeeves kan f\u00e5 i konkurrensen mot dessa alternativ \u00e4r sv\u00e5rt att sia om. Men att konkurrensen \u00e4r v\u00e4sentligen mer utmanande j\u00e4mf\u00f6rt med 2015 r\u00e5der det inga tvivel om.<\/p>\n

 <\/p>\n

Jeeves hamnade kvar p\u00e5 perrongen 2015 n\u00e4r man tog beslut att st\u00e4nga ned sin svenska partnerkanal. Enligt v\u00e5rt s\u00e4tt att betrakta Jeeves \u00e4r f\u00f6retaget \u00e4nnu kvar p\u00e5 denna perrong och v\u00e4ntar p\u00e5 n\u00e4sta t\u00e5g som ska ta verksamheten och produkten fram\u00e5t. Fr\u00e5gan \u00e4r bara vilket t\u00e5g som anl\u00e4nder till perrongen, om det \u00e4r partnert\u00e5get med \u00f6ppning till en ny stark s\u00e4ljkanal eller om det \u00e4r Forterrot\u00e5get d\u00e4r Jeeves alltmer konsolideras in i gruppen. Detta f\u00e5r framtiden utvisa. Givet \u00e4r att v\u00e4gen fram\u00e5t f\u00f6r Jeeves som organisation och produkt inte \u00e4r glasklar och att konkurrensen \u00e4r sv\u00e5r och \u00f6kande. F\u00f6r kundernas och personalens skull hoppas vi dock att Jeeves \u00e4nnu har goda \u00e5r framf\u00f6r sig.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

F\u00f6rra veckan publicerade\u00a0Jeeves sin avsikt att \u201dv\u00e4xla upp med en ut\u00f6kad partnerkanal\u201d. Sannolikt \u00e4r det ganska m\u00e5nga konsulter och kunder som upplever en bitter eftersmak, med tanke p\u00e5 det lappkast som Jeeves genomf\u00f6rde 2015 n\u00e4r man utan f\u00f6rvarning sade upp r\u00e4tten som \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare f\u00f6r alla svenska partners. Fr\u00e5gan \u00e4r vad detta nya lappkast kommer inneb\u00e4ra?<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":40468,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Jeeves g\u00f6r nytt lappkast g\u00e4llande partnerstrategi - HerbertNathan & Co","description":"F\u00f6rra veckan publicerade\u00a0Jeeves sin avsikt att \u201dv\u00e4xla upp med en ut\u00f6kad partnerkanal\u201d. Sannolikt \u00e4r det ganska m\u00e5nga konsulter och kunder som upplever en bitter"},"footnotes":""},"categories":[1708],"tags":[1743,1749,1758,1777,540,1805,585,1931,1957,797,1961,1724],"class_list":["post-40464","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-erp","tag-jeeves","tag-sage-x3","tag-netsuite","tag-epicor","tag-affaerssystem-sv","tag-jeeves-erp","tag-upphandling","tag-epicor-erp","tag-oracle-netsuite","tag-erp-sv","tag-sage","tag-microsoft","formats-blogg"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40464","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40464"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40464\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45208,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40464\/revisions\/45208"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40464"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40464"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40464"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}