{"id":573,"date":"2015-10-19T22:05:36","date_gmt":"2015-10-19T21:05:36","guid":{"rendered":"https:\/\/erpblogg.se\/?p=573"},"modified":"2020-09-11T12:56:12","modified_gmt":"2020-09-11T10:56:12","slug":"ar-oracles-storhetstid-over","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/2015\/10\/19\/ar-oracles-storhetstid-over\/","title":{"rendered":"\u00c4r Oracles storhetstid \u00f6ver?"},"content":{"rendered":"

Fr\u00e5gan om Oracles framtid som leverant\u00f6r av aff\u00e4rssystem har st\u00e4llts till mig allt oftare under de senaste \u00e5ren. Det som avs\u00e4ndarna av dessa fr\u00e5gor undrar \u00f6ver \u00e4r i korthet \u2013 vad talar f\u00f6r att Oracle ska \u00f6verleva som leverant\u00f6r av Aff\u00e4rssystem i Skandinavien? Bakgrunden till fr\u00e5gorna \u00e4r att man upplever att Oracle blivit helt osynliga p\u00e5 marknaden. Antalet helt nya aff\u00e4rer (dvs ej uppgraderingar av befintliga kunder) som avser leverans av Oracles produkter EBS, Fusion eller JD Edvards knappt \u00e4r m\u00e4tbart vid j\u00e4mf\u00f6relse med andra stora aff\u00e4rssystem. Vidare upplever man att Oracle aldrig visar n\u00e5got intresse f\u00f6r att medverka p\u00e5 seminarier eller konferenser om de sj\u00e4lva inte tar rollen som huvudsponsor.<\/span><\/span><\/p>\n

Jag har i flera \u00e5r valt att undvika f\u00f6rs\u00f6ka ge svar p\u00e5 de fr\u00e5gor som g\u00e4ller Oracle. En huvudsaklig anledning \u00e4r att det faktiskt \u00e4r sv\u00e5rt att f\u00e5 tydliga besked fr\u00e5n Oracle om deras satsningar p\u00e5 den Skandinaviska marknaden. I grund och botten ser Oracle den Skandinaviska marknaden som v\u00e4ldigt liten. I princip r\u00e4knas samtliga stora f\u00f6retag i Skandinavien som \u201dSME\u201d, dvs Small and Medium Sized, d\u00e4rf\u00f6r att v\u00e5ra storf\u00f6retag i j\u00e4mf\u00f6relse globala koncerner faktiskt \u00e4r relativt sm\u00e5. <\/span><\/span><\/p>\n

Vidare har Oracle en s\u00e4ljmodell som inriktas helt p\u00e5 direktf\u00f6rs\u00e4ljning vilket inneb\u00e4r att Oracle sj\u00e4lva best\u00e4mmer vilka f\u00f6retag de vill f\u00e5 in som kunder och avst\u00e5r d\u00e4rf\u00f6r medvetet fr\u00e5n att jaga eller l\u00e4mna offerter till kunder som inte finns p\u00e5 deras prospektlista. Av detta sk\u00e4l tr\u00e4ffar man s\u00e4llan Oracle p\u00e5 seminarier\/konferenser som riktar sig till en generell m\u00e5lgrupp av kunder.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00c4ven om antalet nya aff\u00e4rer hos Oracle \u00e4r extremt f\u00e5 \u00e4r de i geng\u00e4ld oftast v\u00e4ldigt stora n\u00e4r det g\u00e4ller oms\u00e4ttning. N\u00e4r det g\u00e4ller upphandlingar f\u00f6r globalt spridda koncerner st\u00e5r Oracle som en stark kandidat p\u00e5 t\u00e4vlingsbanan. N\u00e4r det ist\u00e4llet kommer till upphandlingar som avser bolag med enbart spridning i Sverige och\/eller Norden och d\u00e4r koncernen oms\u00e4ttning \u00e4r l\u00e4gre \u00e4n 500 MSEK s\u00e5 lyser bolaget helt med sin fr\u00e5nvaro.<\/span><\/span><\/p>\n

P\u00e5 detta s\u00e4tt agerar Oracle annorlunda \u00e4n \u00f6vriga stora leverant\u00f6rer av aff\u00e4rssystem. I princip samtliga \u00f6vriga stora leverant\u00f6rer s\u00e5som SAP, Infor, IFS och IBS har de senaste \u00e5ren valt att \u00f6ppna upp sin f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4ven mot m\u00e5lgruppen f\u00f6retag med oms\u00e4ttning mellan 200-500 MSEK vilket \u00e4r en l\u00e4gre niv\u00e5 j\u00e4mf\u00f6rt med tidigare. Motivet har varit att man lyckats paketera sina produkter b\u00e4ttre j\u00e4mf\u00f6rt med tidigare samt att man b\u00f6rjat knyta partnerskap med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare som fokuserar p\u00e5 detta marknadssegment. Att Oracle valt att agera p\u00e5 ett annat s\u00e4tt \u00e4r p\u00e5 ett s\u00e4tt f\u00f6rv\u00e5nande men sett till att det \u00e4r en amerikansk \u00e4gare ganska naturligt. Skandinavien \u00e4r inte ett prioriterat fokusomr\u00e5de.<\/span><\/span><\/p>\n

Oracle har fortfarande muskler nog till att kunna konkurrera med \u00f6vriga leverant\u00f6rer p\u00e5 global niv\u00e5. Dock kommer SAP\u00b4s \u00f6verg\u00e5ng till S4\/Hana att f\u00e5 konsekvenser f\u00f6r Oracle d\u00e5 m\u00e5nga kunder inom n\u00e5gra \u00e5r kommer att \u00f6verv\u00e4ga l\u00e4mna Oracle som databas till f\u00f6rm\u00e5n f\u00f6r SAP\u00b4s egen. F\u00f6ljden av detta blir \u00e4ven att Oracle som aff\u00e4rssystem kommer att ifr\u00e5gas\u00e4ttas.<\/span><\/span><\/p>\n

Oracle har under flera \u00e5r lagt stort fokus p\u00e5 Oracle Fusion. Tanken bakom denna satsning \u00e4r f\u00f6rnuftig d\u00e5 det varit ett s\u00e4tt att knyta ihop stora delar av de applikationer som ligger under Oracles produktutveckling. Samtidigt har Oracle haft sv\u00e5rt att i Skandinavien n\u00e5 ut till marknaden med denna produkt. Det finns kunder och f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4r aktiv. Dock kan vi enkelt konstatera att volymen aff\u00e4rer som kan klassificeras som \u201dnya\u201d kunder \u00e4r liten.<\/span><\/span><\/p>\n

Det g\u00e5r att besvara den inledande fr\u00e5gan med b\u00e5de JA och NEJ. Oracle upplevde en storhetstid i Norden under perioden 1993-2005. Under denna period var det m\u00e5nga upphandlingar som resulterade i Oracle som aff\u00e4rssystem. Denna tid \u00e4r dock g\u00e5ngen och vi kommer inte uppleva motsvarande s\u00e4ljframg\u00e5ng fr\u00e5n Oracle igen, varken p\u00e5 kort eller l\u00e5ng sikt. D\u00e4remot kan vi vara helt \u00f6vertygade om att Oracle kommer att kvarst\u00e5 som leverant\u00f6r av Aff\u00e4rssystem ytterligare m\u00e5nga \u00e5r fram\u00e5t. Det \u00e4r en l\u00f6nsam leverant\u00f6r och en v\u00e4ldigt m\u00e5lmedveten och envis leverant\u00f6r som kommer att forts\u00e4tta sin kamp mot de \u00f6vriga stora leverant\u00f6rerna p\u00e5 marknaden. Kampen kommer dock prim\u00e4rt att forts\u00e4tta p\u00e5 global niv\u00e5. N\u00e4r det g\u00e4ller den Skandinaviska marknaden \u00e4r konkurrensen v\u00e4ldigt sv\u00e5r och det \u00e4r v\u00e4ldigt lite som tyder p\u00e5 att Oracle kan \u00f6ka sina marknadsandelar p\u00e5 kort sikt. Skulle dock satsningen p\u00e5 Oracle Fusion lyckas och f\u00e5 fotf\u00e4ste i Skandinavien s\u00e5 finns det en liten chans, men det \u00e5terst\u00e5r att se. Oracle har mycket att bevisa.<\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fr\u00e5gan om Oracles framtid som leverant\u00f6r av aff\u00e4rssystem har st\u00e4llts till mig allt oftare under de senaste \u00e5ren. Det som […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"\u00c4r Oracles storhetstid \u00f6ver? - HerbertNathan & Co","description":"Fr\u00e5gan om Oracles framtid som leverant\u00f6r av aff\u00e4rssystem har st\u00e4llts till mig allt oftare under de senaste \u00e5ren. Det som avs\u00e4ndarna av dessa fr\u00e5gor undrar \u00f6ver"},"footnotes":""},"categories":[1708,1715],"tags":[],"class_list":["post-573","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-erp","category-digitalisering","formats-blogg"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/573","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=573"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/573\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32271,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/573\/revisions\/32271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=573"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=573"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=573"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}