{"id":772,"date":"2016-09-15T16:48:06","date_gmt":"2016-09-15T14:48:06","guid":{"rendered":"https:\/\/erpblogg.se\/?p=772"},"modified":"2020-09-09T09:26:01","modified_gmt":"2020-09-09T07:26:01","slug":"ibs-blir-iptor-men-sedan-da","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/2016\/09\/15\/ibs-blir-iptor-men-sedan-da\/","title":{"rendered":"IBS blir Iptor, men sedan d\u00e5?"},"content":{"rendered":"

I slutet p\u00e5 Juni s\u00e5lde d\u00e5varande huvud\u00e4garen Symphony Technology Group sina aktier i den tidigare svenska leverant\u00f6ren IBS till Marlin Equity Partners. N\u00e4r detta blev officiellt publicerade jag en blogg d\u00e4r jag st\u00e4llde fr\u00e5gor kring framtiden och p\u00e5 vilket s\u00e4tt den nya \u00e4garen avser att utveckla verksamheten. Ig\u00e5r kom beskedet att man valt att g\u00f6ra en sk \u201drebrand\u201d fr\u00e5n IBS till det nya varum\u00e4rket Iptor.<\/span><\/p>\n

Den enkla och naturliga slutsatsen \u00e4r att den nya \u00e4garen insett att det inte r\u00e4cker med investeringar i nyutveckling f\u00f6r att komma ifatt konkurrenterna, det kr\u00e4vs att man paketerar om varum\u00e4rket f\u00f6r att fylla det med nya visioner. Det \u00e4r alltid en god start men det kommer givetvis att kr\u00e4vas ofantligt mycket mer f\u00f6r att produkten \u00e5terigen ska kunna ge sina konkurrenter en match i de stora upphandlingarna.<\/span><\/p>\n

Det \u00e4r inget tvivel om att Iptor ERP (tidigare ASW) har b\u00e5de omfattande och imponerande funktionalitet till v\u00e4ldigt m\u00e5nga aff\u00e4rsprocesser. Det ligger trots allt n\u00e4stan 40 \u00e5rs utveckling bakom systemet, \u00e4ven om utvecklingstakten v\u00e4sentligt avtagit de senaste 10 \u00e5ren j\u00e4mf\u00f6rt med investeringarna under \u00e5ren fram till milleniet. Till detta ska l\u00e4ggas att Iptor \u00e4nnu har v\u00e4ldigt m\u00e5nga internationella och komplexa kunder som har en fungerande systeml\u00f6sning som fyller behoven till den dagliga verksamheten.<\/span><\/p>\n

Det som varit och \u00e4r utmaningen \u00e4r snarare det stora behovet av att skriva om plattformen och f\u00e5 in systemet i en mer modern tids\u00e5lder. Vi ser idag i majoriteten av alla upphandlingar att kraven p\u00e5 funktionalitet minskar i relation mot kraven p\u00e5 flexibilitet och frihet n\u00e4r det g\u00e4ller att skapa och f\u00f6r\u00e4ndra arbetsfl\u00f6den samt behoven av att personalisera applikationens gr\u00e4nssnitt unikt f\u00f6r olika roller och anv\u00e4ndare och dessutom fullt ut st\u00f6dja ett dynamiskt webbgr\u00e4nssnitt. I detta avseende har Iptor en resa som heter duga framf\u00f6r sig.<\/span><\/p>\n

Slutsats nummer tv\u00e5 (efter rebrand) \u00e4r att Iptor insett att investeringen \u00e4r s\u00e5 stor att det kr\u00e4vs draghj\u00e4lp av partners. Man har inlett omvandlingen fr\u00e5n ett \u201done-stop-shop\u201d till att bli en produktleverant\u00f6r som arbetar med en partnerkanal. P\u00e5 samma s\u00e4tt som exempelvis SAP och Microsoft gjort i m\u00e5nga \u00e5r, och som vi nu \u00e4ven ser sker hos ex IFS och Unit4. Det \u00e4r s\u00e5ledes en trend inom branschen.<\/span><\/p>\n

N\u00e4r man tar steget till att bygga upp en partnerkanal \u00e4r det otroligt viktigt att hitta det r\u00e4tta gr\u00e4nssnittet mellan produktleverant\u00f6ren och dess partners. Lika viktigt \u00e4r det att bygga upp en lojalitet mellan sina partners s\u00e5 att dessa kan dra f\u00f6rdel av varandra ist\u00e4llet f\u00f6r att vara bittra konkurrenter. Detta \u00e4r en mognadsfr\u00e5ga och det kr\u00e4ver oftast flera \u00e5r innan man har uppn\u00e5tt en balans och stabilitet i sin partnerkanal.<\/span><\/p>\n

Fr\u00e5gan \u00e4r vilket incitament en potentiell partner har av att bli ny partner till Iptor? Fr\u00e5n det ena perspektivet kan man f\u00e5 \u00e5tkomst till en fin skara med befintliga internationella kunder men fr\u00e5n det andra perspektivet m\u00e5ste man \u00f6verv\u00e4ga potentialen till nyf\u00f6rs\u00e4ljning i relation till potentialen av nyf\u00f6rs\u00e4ljning av andra aff\u00e4rssystem. Att en partner till exempelvis Microsoft skulle l\u00e4mna sitt partnerskap till f\u00f6rm\u00e5n f\u00f6r Iptor \u00e4r helt osannolikt. Att d\u00e4remot \u00f6ppna upp f\u00f6r att dessutom bli partner till Iptor \u00e4r m\u00f6jligt \u00e4ven om sannolikheten \u00e4r sv\u00e5r att estimera.<\/span><\/p>\n

Att bli ny partner och bygga upp kompetens kring en s\u00e5 komplex systeml\u00f6sning som Iptor kr\u00e4ver en v\u00e4ldigt stor investering och det \u00e4r sv\u00e5rt att se en intj\u00e4ning som \u00f6verstiger investeringen p\u00e5 kort horisont. Att h\u00e5lla ig\u00e5ng konsulter p\u00e5 flera aff\u00e4rssystem g\u00e5r normalt inte utan det kr\u00e4vs att man har skilda aff\u00e4rsomr\u00e5den f\u00f6r att kunna erbjuda flera olika aff\u00e4rssystem.<\/span><\/p>\n

Det finns v\u00e4ldigt m\u00e5nga fr\u00e5gor kvar som beh\u00f6ver besvaras n\u00e4r det g\u00e4ller framtiden f\u00f6r det nya Iptor. Som svensk har jag givetvis ett hj\u00e4rta som fortfarande sl\u00e5r f\u00f6r systemet, men det h\u00e4nger mer samman med nostalgi \u00e4n sunt f\u00f6rnuft. Jag hoppas dock att ledningen f\u00f6r Iptor avser att fullf\u00f6lja sin rebrand och \u00e4r villiga att ta en investering som minst ligger i klassen 500 MSEK f\u00f6r att g\u00f6ra en uppfr\u00e4schning av systemet. Ifall detta inte sker s\u00e5 \u00e4r det en risk att det blir en ny blogg om n\u00e5gra \u00e5r d\u00e4r systemet \u00e5terigen g\u00e5r vidare till nya \u00e4gare.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

I slutet p\u00e5 Juni s\u00e5lde d\u00e5varande huvud\u00e4garen Symphony Technology Group sina aktier i den tidigare svenska leverant\u00f6ren IBS till Marlin […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"IBS blir Iptor, men sedan d\u00e5? - HerbertNathan & Co","description":"I slutet p\u00e5 Juni s\u00e5lde d\u00e5varande huvud\u00e4garen Symphony Technology Group sina aktier i den tidigare svenska leverant\u00f6ren IBS till Marlin Equity Partners. N\u00e4r dett"},"footnotes":""},"categories":[1708],"tags":[1770],"class_list":["post-772","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-erp","tag-iptor","formats-blogg"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=772"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/772\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31843,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/772\/revisions\/31843"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=772"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herbertnathan.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}