Varmt väder men kyligt på ERP marknaden
19 aug 25
Under veckan som gått har sensommarvärmen givit ett behagligt klimat i stora delar av landet. Från ERP-marknaden hör vi dock att det är kyligare. Det kanske inte ska liknas med istid men dock ett höstmörker med kyliga vindar. Det kan låta konstigt att prata om en kylig ERP marknad när SAP, Oracle och Microsoft alla nyligen rapporterat om 20-25 procentiga ökningar i försäljning av molntjänster.
Dessa försäljningsökningar speglar dock snarast det pågående skiftet från egen drift till molntjänster och därmed övergången till en prismodell med återkommande betalningar som är mer förmånlig för leverantörerna. I våra samtal med både systemleverantörer och implementationspartners hör vi dock en annan historia som också bekräftas av våra egna upplevelser. Bilden är att nyförsäljningen av ERP-system i Sverige är låg, det pågår få upphandlingar och beslutscyklerna är långa, dessutom har det varit så under en längre tid.
Systemleverantörer med en befintlig kundbas klarar sig ändå bra tack vare övergången till molntjänster. Implementationspartners har hittills också klarat sig bra på tidigare sålda projekt och de kontinuerliga förbättringar som de flesta kunder genomför med jämna mellanrum. Nu får vi dock signaler om att det börjar se skralare ut på projektfronten hos många implementationspartners och vi får oftare och oftare frågor från leverantörer om vi inte har några upphandlingar på gång som skulle kunna passa dem.
Blir det då några konsekvenser av det kyliga klimatet på ERP marknaden?
Det går naturligtvis att argumentera att svenska företag riskerar att tappa mark i omställningen till mer digitalisering och AI genom att företagen inte byter till moderna ERP-system. Med tanke på de långa ledtiderna i upphandling och implementation av ERP-system så är sanning dock snarare att ett år hit eller dit inte spelar så stor roll. Dessutom är ERP-system generellt inte den systemtyp som ligger längst fram vad gäller anammande av modern teknik, även om det under vår mässa ERP Summit i maj visades att användandet av AI tagit stora steg framåt jämfört med för ett år sedan.
Blir avkylningen av marknaden långvarig kan det naturligtvis leda till att en del systemleverantörer och implementationspartners inte överlever men än så länge ser vi vare sig större uppsägningar eller mängder av konkurser ibland ERP-leverantörerna. Däremot kan enstaka leverantörer få det lite svårt, speciellt om de inte har en stor upparbetad kundstock att jobba med.
Det som kan hända och som vi har sett tidigare är att det sker en dränering av kompetens från främst implementationspartners då deras konsulter väljer att byta jobb till linjetjänster eller andra branscher samtidigt som det inte finns ekonomi att anställa nya medarbetare. Detta kan leda både till kompetensluckor i konsultkollektivet och till resursbrist den dagen som marknaden vänder. Detta blir naturligtvis värre ju längre avkylningen pågår.
När kan vi räkna med att ERP marknaden blir varm igen?
Vi tyckte oss se ett ökat intresse för nya ERP-system under senhösten ifjol och under vintern. Tyvärr svalnade intresset för ERP-system igen under våren, troligen orsakat av den fortsatta oron i omvärlden t.ex. genom osäkerheten kring de amerikanska tullarna.
Det finns dock tecken på att hösten kanske kan innebära en ljusning för ERP-marknaden. Flera länder, inklusive EU, har nått en överenskommelse om tullar med USA. Det går naturligtvis att diskutera hur bra själva uppgörelserna är men det ger i alla fall en minskad osäkerhet, vilket brukar vara positivt för konjunkturen. Inköpschefsindex i både Sverige och EU har dessutom stigit under de senaste månaderna och indikerar nu, i alla fall för Sverige, en stabil konjunktur.
Investeringen i ett nytt ERP-system är ett stort ekonomiskt åtagande och även om det är resursmässigt är enklare att göra implementationen i sämre tider brukar det ur finansiell synvinkel vara avsevärt enklare att köpa ERP-system i en högkonjunktur.
Så även om vädret kommer bli kyligare under hösten finns det därför hopp om att ERP-marknaden snarare kommer att bli varmare och varmare ju närmare jul vi kommer.